こんばんは、一般社団法人プロテケアネイル®協会の加藤圭です。
※休日は以前出していた「欲張りおうちネイル」メルマガに情報を追加し、リライトしたものをお送りします。
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安い価格設定を
やめましょうと
やめましょうと
いつもお伝えしているのですが
今日のタイトルは真逆です。。。
今日のタイトルは真逆です。。。
高すぎる価格設定は
お客様離れを
起こしてしまいます。
起こしてしまいます。
高すぎる価格とは
なんでしょうか。
なんでしょうか。
それは、
金額そのものではなくて
金額そのものではなくて
価値より価格が
高いことですね。
価値に対して
適正かどうか。
適正かどうか。
そして、
その価値を伝えられているか。
その価値を伝えられているか。
価値を知らずに
価格だけ見た時、
価格だけ見た時、
お客様は高すぎると
感じます。
感じます。
なので、
価値を見せる前に
価格を提示してはいけないんです。
価値を見せる前に
価格を提示してはいけないんです。
例えば
チラシを作るときに
ネイルサロンは
とても綺麗で
スタイリッシュなデザインを
選ぶことが多いです。
でも、
綺麗なデザインに
よくあるネイルサロンより
高い価格が書かれていたら
「わ、高い！」で
終わってしまいます。
他のサロンより
高いのには
理由があるので、
その理由を
そのチラシに
書いておく必要があるんですね。
その上での
価格提示だったら
「わ！高い！」で終わりません。
「わ！高い！」と
価格で判断されない
提示をしてみてくださいね＾＾
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