あなたのライバルは隣の安いサロンですか?【過去メルマガ2021/4/13】

こんばんは、一般社団法人プロテケアネイル®協会の加藤圭です。
最新版▶️プロテケアネイル®ライセンスアカデミー概要はこちらからみることができます
他のサロンより
高い値段を付けると
お客様が来ないのでは
という不安はありませんか?

プロテケアネイル®技術を
学んだ生徒さんに
お伝えしているのは

そこで言う
「ほかのサロン」
というのは

本当に自分の
ライバルなのか?
ということです。

安くてアートの
上手なサロンがあったら、
見てすぐにわかるので
不安になりますよね。

でも、
そのサロンを選ぶ人は
アートがうまいから
来店しているとは
限りません。

「安いのに」アートがうまい。
そのお得感が好きな場合が多いです。

例えば
5000円なのに
上手なアートをしてくれる
ネイルサロンが

10000円になっても
行くかというと
おそらく
行かないと思います。

それは
「安いのに」が
大事だからなんですね。

そして
プロテケアネイル®技術を求めるお客様は
「安いから」と
サロンを選んではいません。

「他にはない丁寧な施術」
「爪の変化を実感できる」
「心が満たされる」
こういった理由で
選んでくれているので
価格がどうこうでは
ないんですよね。

ということは、
安いからとサロンを
選んでいるお客様は

そもそも
プロテケアネイル®の
お客様ではないので
比較して
不安に思う必要はないんです。

例えば
こだわりの商品を置いている
セレクトショップが
「うちのお皿は
100円ショップより高い・・・
100円ショップは
たくさん人が来ている、
不安だ・・・」
とはならないですよね。

あなたが
価格で勝負していないのなら
低価格のサロンをみて
不安になる必要はありません。

そのかわり
しっかりと価値を伝えることが
大切になってきますよ^^

価値と言っても
こんなことをやります、
こんな結果が出ています
だけではなく、

それが
あなたにとって
こんなメリットに
つながるんですよ~と
伝えることが大切です。

もし価格に悩んでいるなら
こういう考え方で
再考してみると良いかもしれません^^

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