もっと値上げしていいのに【過去メルマガ2022/2/5】

こんばんは、一般社団法人プロテケアネイル®協会の加藤圭です。
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今日は
ヘアカットに行ってきました。

私は3週間ごとに
髪の毛を切ります。

毛先が傷まないようにと、
ショートカットなので
ちょっと伸びても
シルエットが変わるので
短め周期で行きます。

それでですね、
今日行ったら
4月から値上げになりますと
記載されていたんです。

もともと
このクオリティで
安すぎるお店だなと
思っていたので、

むしろ
値上げしてくれたほうが
良いのではと
思っていたくらいです。

2,000円くらいは
上がるのかなと
メニュー表を見たら

どのメニューも
500円の値上げだったんです。

たった500円ですよ。

値上げっていうのは
とてもハードルが高いので、

ちょこちょこと
頻繁にできることでは
ありません。

だからこそ、
値上げするときは

「値上げするに値する
付加価値を感じてもらう」

「上げるなら
一気に上げる」

この2点が
とても大切になってきます。

プロテケアネイル®技術を学んで
値上げに成功している
生徒さんのほとんどは

金額を数千円~

倍以上に
一気に値上げしています。

最初は
そんなことできません・・・と
躊躇することが
多いのですが、

例えば倍の金額になって
お客様が半分になっても

いままでと
売上げはかわりませんよね。

そして
倍の金額を
払ってでも
来てくれるお客様は

価値を感じているから
来てくれますから、

まずリピートしてくださいます。

そしてその価値が
どんどん広まることで
新規の方が増えますから、

結果的に
安くやっていた時よりも
売上が上がり、

あなたの価値を
認めて喜んで
倍の値段を払ってくださる、

信頼関係のもとに
お付き合いできる
良いお客様で
いっぱいのサロンになるんです。

最初の
美容室の話に戻りますが、

私はいまの美容室の金額が
倍になっても行きます。

担当の美容師さんが
独立したら、

多少遠くても
通います。

それは、
それだけの
価値があるからなんです。

お客様は
安いものを求めている人と
価値を求めている人に
わかれます。

あなたは
どちらのお客様に
来てもらいたいですか?

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