新規集客をせずに売り上げを2倍にする方法

こんばんは、一般社団法人プロテケアネイル®協会の加藤圭です。
最新版▶️プロテケアネイル®ライセンスアカデミー概要はこちらからみることができます
有名な話があります。

売上を2倍にするためには
お客様を2倍にするのでは
ありません。

売上というのは

顧客数 × 客単価 × 購入頻度
で成り立っています。

掛け算なので
1か所を2倍にするのではなく

 顧客数1.26倍 × 客単価1.26倍 × 購入頻度1.26倍

この公式が成り立ちます。

お客様を今の2倍にするのは
ちょっとハードルが
高いかもしれません。

でも、
ちょっと考えてみてください。

例えば
顧客数20名
客単価6000円
購入頻度(来店頻度)30日ごと
1か月の売り上げ12万円だとします。
※日数はわかりやすく
切りの良い数字にしています

これを1.26倍するなら
顧客数26人
客単価7,560円

そして
購入頻度は30日から
20日にしてもらうと
客単価が1か月あたり
2520円上がりますから

1か月約26万円の
売上になります。

この数字で
顧客数を変えずに
(今いらっしゃるお客様だけで)
売上を上げるとしても
約19万円の売り上げになります。

売上を2倍にするなら
あと5万円、

物販や
その他付加価値を付けることで
あげられそうですよね^^

そうなんです。
新規集客だけが
売上を上げる方法では
ないんですね。

この中で
「来店頻度を上げる」って
難しいですか?

1か月ごとに
ジェルの付け替えの
お客様に

3週間ごとの
付け替えにしてもらうということです。

これが
プロテケアネイル®なら
お客様が納得してくれる
施術をすることが
できるんです。

これは
新規集客にも繋がります^^

明日のメルマガで
お話しますね!

※こういった売り上げにつなげるための施策を
プロテケアネイル®では
代表理事から直接レクチャーしていますので
学んだあとも
売上につなげるために
一緒に頑張りましょうね^^

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